Giảm khuyến mãi là động thái thường thấy của các đại lý khi có một phần hỗ trợ từ phía nhà nước bằng hình thức lệ phí trước bạ. Tuy nhiên, điểm khác biệt của năm nay là phần lớn các đại lý "co" nhẹ khuyến mại thay vì cắt 50-100% như những năm trước. Nguyên nhân bởi sức mua của thị trường hiện có tăng nhưng không sôi động bằng các năm cũng có ưu đãi trước bạ như 2022 và 2021.
"Từ cuối tháng 6 đến đầu tháng 7, lượng khách quan tâm và chốt xe có chiều hướng tăng, khoảng 15-20% so với trước đó, nhưng chưa thể so với năm ngoái", ông Quang Khải, giám đốc kinh doanh đại lý Ford Phú Mỹ (TP HCM), cho hay. Nguyên nhân là ảnh hưởng của suy thoái kinh tế và lãi suất cho vay ngân hàng cao. Chính sách ưu đãi lệ phí trước bạ của nhà nước đợt này giúp thị trường sôi động hơn nhưng hiệu quả khó được như những năm trước.
Một khách hàng tham khảo chiếc Outlander lắp ráp tại đại lý. Ảnh: Phạm Trung
Trưởng phòng bán hàng một đại lý Toyota ở TP HCM nói rằng giảm khuyến mại là cách để đại lý giảm gánh nặng chi phí, bù lỗ cho nhiều tháng qua phải gồng mình giải quyết hàng tồn kho khi thị trường ảm đạm. "Từ khi có thông tin giảm lệ phí trước bạ từ cuối tháng 6, sức mua tăng khoảng 20-30%, con số không cao nhưng vẫn rất khả quan so với những tháng trước đó", vị quản lý cho biết.
Mức giảm có thể không tương đồng tại các đại lý, tùy vào tồn kho và nhu cầu của khách, cụ thể như dưới đây:
| Hãng | Mẫu xe | Mức giảm trước 1/7 | Mức giảm từ 1/7 |
| Toyota | Vios | 25-30 | 20 |
| Avanza | 20-25 | 15-20 | |
| Veloz | 30-40 | 20-30 | |
| Hyundai | Santa Fe | 60-90 | 65-80 |
| Tucson | 40-60 | 40-45 | |
| Accent | 25-35 | 25-30 | |
| Honda | CR-V | 100-150 | 100-120 |
| Ford | Ranger | 35-45 | 35-40 |
| Territory | 60-75 | 55-70 |
* Đơn vị: triệu đồng
Với Kia, Mazda, mức khuyến mãi từ Thaco không đổi từ tháng 6 tới nay. Tuy vậy trước 1/7, các đại lý vẫn chủ động giảm thêm để bán hàng. Hiện nay, sau khi có chính sách hỗ trợ trước bạ, mức hỗ trợ đã quay lại như con số ban đầu của Thaco.
Trong tháng này, các đại lý Toyota hay Hyundai cũng giảm mức khuyến mại khoảng 10-20 triệu đồng tùy mẫu. Đại lý Honda tiếp tục giảm hơn 100 triệu đồng cho mẫu CR-V bằng hình thức hỗ trợ hoàn toàn lệ phí trước bạ. Những mẫu xe Ford tại đại lý có nơi giảm nhẹ khuyến mại, có nơi giữ nguyên chương trình như tháng 6.
Với xe nhập khẩu, trong tháng 7, các hãng và đại lý vẫn tiếp tục duy trì các hình thức giảm giá, tặng phụ kiện để cạnh tranh với xe lắp ráp.
Nghị định 41 ưu đãi 50% lệ phí trước bạ cho xe lắp ráp được áp dụng từ tháng 7 đến hết tháng 12.
Ánh Dương - Thành Nhạn
